給料上がらない営業vs伸び続ける市場。あなたの価値を「再投資」する思考法

「今月も、給与明細を見てため息…」 「同期は昇進したのに、自分の給料は全然上がら ない…」 「このまま営業を続けて、将来大丈夫なんだろうか…」

もしあなたが今、30代を迎え、こんな風にお金のことでモヤモヤとした不安を抱えているなら。 この記事は、あなたのためのものです。

こんにちは。このブログを運営している酒井です。 何を隠そう、僕自身もかつては大手通信会社の営業として働きながら、「給料 上がら ない」という現実に直面し、将来への不安で押しつぶされそうになっていた一人でした。

この記事では、なぜ多くの営業職が給料の伸び悩みに苦しむのか、その構造的な理由を解き明かし、その状況を打破するための「市場価値 を 上げ 方」、つまりあなたの価値を「再投資」するという新しい思考法について、僕のリアルな体験談（年収3倍になった話も！）を交えながら、具体的にお話しします。

まず、自分を責めるのはやめましょう。 あなたがどれだけ必死で目標数字を追いかけ、顧客のために奔走しても、給料が思うように上がら ないのには、個人の努力だけではどうにもならない、いくつかの構造的な理由が存在します。

多くの日本企業、特に歴史のある大手企業では、個人の成果が給与にダイレクトに反映される仕組みになっていない場合が少なくありません。年功序列の風土が根強く残っていたり、部署全体の業績や会社の予算といった、個人ではコントロールできない要因が大きく影響したりします。

【私のリアルな体験談①：報われなかった最高達成率】
営業時代の話です。ある半期、僕は部署の誰よりも大きな成果を上げ、目標達成率も過去最高を記録しました。当然、「今回はボーナスもかなり期待できるぞ！」と思っていました。 しかし、実際に支給された額は、目標未達だった前回とほとんど変わらなかったのです。

後から考えれば、会社のボーナス原資には限りがあることや、評価制度の複雑な仕組みを理解できましたが、当時の僕は「成果を出しても報われないなら、必死で数字を追い求める意味って何だ？」と、深い虚しさを感じました。

このように、会社の「評価制度」や「給与テーブル」が、あなたの収入の上限を決めてしまっているケースは、決して珍しくないのです。

あなたの努力とは別に、「どの業界で働いているか」という要因も、年収に大きな影響を与えます。 各種の調査データを見ても、業界によって平均年収には明確な差が存在します。

例えば、dodaの平均年収ランキング（2023年）を見ると、30代の平均年収が高い業界としては、

• 金融（約530万円）
• IT／通信（約527万円）
• メディカル（約510万円）

などが挙げられます。

一方で、他の業界では30代でも平均年収が400万円台にとどまるケースも少なくありません。

もし、あなたが給料の伸び悩みに苦しんでいるなら、それはあなたの能力不足ではなく、単純に、今いる業界全体の給与水準が低いという可能性も考えられるのです。

営業職は、成果が数字で示されるため、実力次第で高い収入を得られる可能性のある仕事です。事実、30代 営業職の平均年収（約523万円）は、同年代の全職種平均を上回っています。

しかし、その一方で、「会社の看板」や「扱う商材」に依存する側面が強いのも事実です。もし、会社のブランド力が低下したり、扱っている商品が時代遅れになったりすれば、あなたの営業スキルだけでは、これまで通りの成果を維持することが難しくなるかもしれません。

また、AIやSFA（営業支援ツール）の進化により、従来の営業活動の一部が自動化されつつあるという現実もあります。単なる「物売り」や「御用聞き」に留まっていては、将来的にあなたの「市場価値」そのものが低下してしまうリスクも否定できません。

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では、給料が上がら ない現状を嘆いているだけでいいのでしょうか？ 答えは、もちろん「NO」です。

あなたが今、目を向けるべきなのは、個人の努力が報われ、かつ市場全体が力強く成長している場所です。 その代表格が、僕自身も身を置く「IT業界」です。

IT業界、特にクラウドサービスやSaaS（Software as a Service）の市場は、驚異的なスピードで成長を続けています。国内のSaaS市場だけでも、今後数年で1.5倍以上に拡大すると予測されています。

この急成長の一方で、業界は深刻な「人手不足」に直面しています。経済産業省は、2030年には最大で約79万人のIT人材が不足すると予測しており、求人倍率は常に高い水準で推移しています。

これは、スキルさえ身につければ、あなたが「選ばれる」側ではなく、「選ぶ」側になれる可能性が高いことを意味します。

IT業界は、年功序列ではなく、あなたのスキルと市場価値がダイレクトに給与に反映されやすい世界です。 30代 IT／通信業界の平均年収は約527万円と、すでに高い水準にありますが、これはあくまで平均値。専門性を高めれば、年収1000万円を超えることも、決して夢ではありません。

僕自身、営業からエンジニアに転身し、専門スキルを磨いた結果、フリーランスとして独立した際には、会社員時代の年収の3倍を達成することができました。これは、ITスキルという「個人の武器」が、市場でいかに高く評価されるかの証明だと考えています。

「でも、ITの知識なんて全くないし…」 そう不安に思うかもしれません。しかし、驚くべきことに、あなたの「営業経験」こそが、IT業界で成功するための強力な武器になるのです。

なぜなら、現代のITサービス（特にSaaS）は、「売って終わり」ではありません。顧客にいかに長く、深く活用してもらい、成功してもらうか（LTVの最大化）がビジネスの鍵を握ります。 そのためには、顧客の課題を深く理解し、解決策を提案し、信頼関係を築く「営業力」が不可欠なのです。

ITスキルと営業力を兼ね備えた「ハイブリッド人材」は、今、市場で喉から手が出るほど求められています。

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ここまで読んで、「IT業界が魅力的なのは分かった。でも、自分に何ができるんだろう？」と感じているかもしれません。

ここで重要になるのが、「給料が上がらない」と嘆く受け身の姿勢から、「自分の市場価値を上げる」という能動的な思考へと転換することです。 そして、そのための最も確実な方法が、あなたの時間とお金を、未来の自分へ「再投資」すること、つまり「自己投資」です。

僕たちは、お金を「消費（生活必需品）」や「浪費（一時的な快楽）」に使いがちです。しかし、それらは使えばなくなってしまいます。

一方で、「自己投資」は、あなたのスキルや知識という「資産」を増やします。そして、この資産は以下の最強の特性を持っています。

• 誰にも奪われることがない
• 使えば使うほど、さらに価値が高まる
• インフレにも強く、景気にも左右されにくい

営業時代、僕は「1万円の飲み会」に参加するかどうかで、いつも頭を悩ませていました。その1万円があれば、どれだけ生活が楽になるか、と。

しかし、ある時、僕は決意しました。「この1万円を、未来の自分に投資しよう」と。 僕は飲み会を一度だけ断り、そのお金で、ITの基礎知識に関する参考書を3冊買いました。

正直、怖かったです。会社の付き合いが悪くなるかもしれない。本を読んでも、何も変わらないかもしれない。 でも、その小さな投資が、僕の人生を劇的に変える第一歩となったのです。あの時の1万円が、今の年収3倍の自分に繋がっている。そう確信しています。

「お金 が ない 不安」から抜け出す唯一の方法は、節約（守り）だけではありません。稼ぐ力を身につける（攻め）こと。そして、そのための最も確実な一手が「自己投資」なのです。

では、具体的に何に「再投資」すればいいのか。 30代の営業職であるあなたにとって、最も費用対効果が高く、将来的なリターンが大きいのは、間違いなく「ITスキル」です。

なぜなら、

• 市場の需要が圧倒的に高い（伸び続ける市場）
• あなたの営業経験と掛け合わせることで、希少価値が生まれる（ハイブリッド人材）
• 一度身につければ、業界や会社が変わっても通用する（ポータブルスキル） からです。

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「ITスキルと言っても、何から始めれば…？」 大丈夫です。最初から難しいプログラミングに挑戦する必要はありません。

まずは、ITの世界の全体像を掴むことから始めましょう。以前の記事でも紹介した、ネットワーク、サーバー、クラウドの基礎が分かる3冊の入門書を読むのがおすすめです。完璧に理解しようとせず、「こういう世界なんだな」と地図を手に入れる感覚でOKです。

次に、ITの中でも、あなたの営業経験が活きる領域に触れてみましょう。僕が特におすすめするのは、Microsoft 365のようなSaaS（Software as a Service）の分野です。多くの企業が導入しており、顧客の業務改善に直接貢献できるため、やりがいも大きいです。無料の試用版などを活用し、実際に触ってみるのが一番です。

学んだ知識を客観的に証明するために、「ITパスポート」のような基礎的な資格取得を目指すのも良いでしょう。資格そのものよりも、「自ら学び、形にした」というプロセスが、あなたの市場価値を高めます。

僕自身、営業時代に独学でIT資格を取得したことが、エンジニアへの道を開く大きなきっかけとなりました。「本気で変わりたい」という意志を行動で示すことが、何よりも重要です。

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「給料 上がら ない 営業」 その現状を変える力は、会社や上司ではなく、あなた自身の中にあります。

他人の評価に一喜一憂するのではなく、自らの手で「市場価値」を高めていく。そのための最も確実な方法が、未来の自分への「再投資」、つまり自己投資です。

今日、あなたが「消費」や「浪費」に使うはずだった少しの時間とお金を、新しいスキルを学ぶために使ってみませんか？ 1日30分、参考書を読む。週末に、オンライン講座を一つ受けてみる。

その小さな一歩が、あなたの30代の年収を、そしてキャリアの可能性を、大きく変えるきっかけになるはずです。 給料は、誰かから「もらう」ものではなく、自らの価値で「稼ぎ出す」ものへ。 その新しい思考法を、今日から始めてみませんか？