「IT営業、やめとけ」
もしあなたが今、この痛烈な言葉で検索し、この記事にたどり着いたのなら。
きっと胸の奥に、鉛のように重たい不安を抱えているはずです。
- 「この仕事、本当に将来性はあるんだろうか…」
- 「20代も後半なのに、自分には専門スキルがない…」
- 「結局、自分はただの“御用聞き”なんじゃないか…」
そう悩むのは、あなただけではありません。
何を隠そう、ほんの数年前の僕自身がその一人でした。
顧客と社内エンジニアの間で板挟みになり、ひたすらスケジュール調整に追われる日々。
会社の看板を外した自分には何の価値もないのでは、という無力感。
このまま30代、40代になった自分を想像できず、不安で眠れない夜。
だから、その気持ち、痛いほど分かります。
けれど――。
絶望の淵からキャリアを劇的に好転させた今の僕なら、はっきり断言できます。
営業経験は決して無駄にならない。
むしろそれは、5年後にあなたが市場で“圧倒的に求められる人材”になるための「最強の種」なのです。
この記事では、なぜ「IT営業はやめとけ」と言われるのか、その残酷な真実と、そこから抜け出し生き残るためのキャリア戦略についてお話しします。
なぜ「IT営業、やめとけ」と言われるのか？その正体
まず、目をそらさずに現実を見つめましょう。この言葉が生まれるのには、3つの明確な理由があります。
- 価値の源泉が「自分」ではなく「会社」にあるから
お客様が契約してくれるのは、あなたの提案が素晴らしいから、だけではありません。会社の信頼性、製品のブランド力、優秀なエンジニアの存在。多くを会社に依存しており、「個人のスキル」が見えにくいのが現実です。 - 「調整役」で終わってしまい、専門性が身につかないから
「お客様の要望をヒアリングし、社内に展開する」「エンジニアの回答を、お客様に分かりやすく伝える」。これらは立派なスキルですが、ともすればただの「メッセンジャー」になってしまいがちです。「20代で営業をやってきたけど、自分には専門スキルがなし…」という焦りは、まさにここから生まれます。 - 労働集約型のモデルに「将来性」が見えにくいから
SaaSの普及により、顧客は自分で情報を集め、オンラインで購入できるようになりました。単なる「製品紹介型」の営業職の価値が、日に日に薄れているのは紛れもない事実です。
これらの事実に気づいた時、多くのIT営業は2つの道しか見えなくなります。 「このまま会社にしがみつき、管理職を目指す」か、「全くの未経験として、別の業界に飛び込む」か。 どちらも、あなたが本当に望む未来ではないはずです。
5年後の生存戦略：捨てるのではなく「掛け合わせる」
では、どうすればいいのか。 僕が見つけ出した答えは、非常にシンプルでした。
「IT営業」を辞めるのではなく、「IT営業 × 〇〇」という掛け算で、自分だけの価値を創り出すのです。
そして、その「〇〇」に当てはめるべき、最も再現性が高く、あなたの経験を活かせるもの。 それが、僕がこのブログで提唱している「開発しないエンジニア（M365エンジニア）」という専門スキルです。
考えてみてください。
- あなたが持つ「顧客の課題をヒアリングする力」
- 相手のITリテラシーに合わせて「分かりやすく説明する力」
- 社内外の関係者を「調整し、プロジェクトを前に進める力」
これらのスキルを持ったエンジニアが、どれほど市場で求められているか。
多くのエンジニアが技術力はあっても、顧客との対話に苦戦しています。 あなたは、その両方を高いレベルで実現できる、極めて希少な人材になるポテンシャルを秘めているのです。
まとめ：「やめとけ」は、今のままなら本当。でも…
「IT営業、やめとけ」 この言葉は、今のまま、会社の看板だけに頼り続けるのであれば、残念ながら真実です。
しかし、あなたがこれまで培ってきたその類まれなるコミュニケーション能力を「土台」として、新しい専門スキルを「掛け合わせる」のなら、話は全く変わります。
あなたの営業経験は、錆びて消える過去の遺物ではありません。 未来のキャリアを輝かせる、磨けば光るダイヤモンドの原石です。
まずは、その原石の価値に、あなた自身が気づくことから始めましょう。
次の記事では、あなたのその経験が、なぜ、そしてどのようにしてエンジニアの世界で「最強の武器」に変わるのか、その具体的な理由を解説していきます。
→ 『あなたの営業経験が武器になる！M365エンジニアに求められる本当のスキル』の記事へ
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あなたの新しいキャリアへの挑戦を、心から応援しています！