「このままでいいのか？」20代IT営業が抱える“キャリアの閉塞感”の正体

「このままで、本当にいいんだろうか…？」

平日の夜、一人でコンビニの弁当を食べている時。 休日の朝、ベッドから起き上がる気力が湧かない時。

ふと、胸の奥からこみ上げてくる、正体不明の「閉塞感」。 あなたも、そんな感覚に覚えはありませんか？

前回の記事では、僕がIT営業から「開発しないエンジニア」になって人生が変わった話を書きました。 ありがたいことに、多くの方から「すごく共感した」「自分のことかと思った」という声をいただきました。

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なぜ、あれほど多くの方が共感してくれたのか。 それは、私たち20代のIT営業が抱える「キャリアの閉塞感」の根が、驚くほど共通しているからです。

今回は、その閉塞感の「正体」を、僕自身の経験を元に3つの要素に分解して、解き明かしていきたいと思います。

大手通信会社でインフラ営業をしていた頃、僕はいつも会社の大きな看板に守られていました。

お客様は「僕」を信頼してくれたわけではありません。僕の背後にある「会社の信頼性」や「製品のブランド力」を信頼してくれていたのです。

もちろん、それが悪いことではありません。会社の力を借りて大きな仕事ができるのは、営業の醍醐味です。

しかし、ある時からこう思うようになりました。

「この名刺から会社名とロゴを消したら、自分に何が残るんだろう？」

会社という名の鎧を脱いだ時、自分はあまりにも無力なのではないか。 その事実に気づいた時の恐怖は、今でも忘れられません。

私たちが感じている閉塞感の正体の一つ。それは、自分の市場価値が、会社の看板に依存していることへの潜在的な恐怖なのです。

IT営業の仕事は、既存の製品やサービスを「売る」のが仕事です。 お客様の課題を解決し、感謝されるのは嬉しい。しかし、心のどこかで虚しさを感じていました。

「自分は、この手で何かを生み出しているだろうか？」

エンジニアの同僚が、自分の作ったシステムについて熱く語っている時。 デザイナーの友人が、自分が手掛けたWebサイトを嬉しそうに見せてくれた時。

彼らが持つ「創り手」としての実感に、強烈な憧れと、ほんの少しの嫉妬を感じていました。

もちろん、営業もクリエイティブな仕事です。しかし、どれだけ大きな契約を取ってきても、それは誰かが作ったものを「右から左へ」と動かしているだけなのではないか。

自分は、大きなビジネスプロセスの中の、交換可能な「歯車」の一つに過ぎないのではないか。 この、「創り手」になれていないという虚しさが、閉塞感の二つ目の正体です。

そして、最も現実的で、最も重い閉塞感がこれです。

自分の未来が、会社の「給与テーブル」によって、すでに見えてしまっているという事実。

どれだけ頑張って成果を出しても、評価制度の範囲内でしか給料は上がらない。 数年後の自分の年収が、今の先輩や上司の姿を見れば、大体予測できてしまう。

「来年の昇給は、あと数千円か…」 「このペースで、いつになったら本当に住みたい家に住めるんだろう？」

生活できないわけじゃない。少しの贅の沢はできる。 でも、この「決められたレールの上」を歩き続ける先に、自分が本当に望む未来はない。

そのことに気づいてしまった時の、絶望にも似た感覚。 自分の努力ではコントロールできない範囲で未来が決められているという無力感こそが、キャリアの閉塞感の、最大の正体なのです。

もし、あなたがこれら3つの感覚のどれか一つでも「分かる」と感じたなら、その感覚は決して間違いではありません。

それは、あなたが自分のキャリアに真剣で、現状に満足せず、もっと上を目指したいと思っている、何よりの証拠です。

大事なのは、その閉塞感から目をそらさず、その正体をきちんと見つめること。 そして、「じゃあ、どうすればこの状況を抜け出せるのか？」を考えることです。

僕が見つけた答えは、「開発しないエンジニア」になることでした。

それは、

1. 「会社の看板」ではなく「個人のスキル」で勝負できる道。
2. SaaSを組み合わせて、自分の手で「課題解決の仕組み」を生み出せる道。
3. 会社の給与テーブルではなく「市場価値」で自分の年収を決められる道。

でした。

もしあなたが、この閉塞感を打ち破るための一歩を踏み出したいと感じたら、ぜひ次の記事も読んでみてください。 そこでは、この新しいキャリアが、なぜあなたの「営業経験」を最強の武器に変えることができるのか、その具体的な理由を解説していきます。

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